話ベタな人の起業を成功させる世界一のサポーター
おっとり口べたな女性起業コンサルタント高橋佳代です。
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先日、
こんなご相談をいただきましたので、
シェアさせていただきます。
自分だけのオリジナルで、
高単価商品を作成、販売しているのですが、
まだ一度も売れたことがありません。
商品ができて半年、
毎日発信し続けているのですが、
どうにもこうにも売れないのです。
このままただ発信して
待ち続けてもいいのでしょうか？
半年間毎日発信しているのに
1件も売れないと不安になるのは当然です。
出口が見えない真っ暗闇の
長いトンネルをずっと走り続けているような
気持ちになりますよね。
まずは、
「このままただ発信して待ち続けてもいいのでしょうか？」
という部分について回答させていただきます。
商品が売れない時にただ発信するだけで良いのか？
お申し込みが半年ない状態の時は、
ただ発信するだけでは
同じことの繰り返しになってしまいかねません。
あなたのモチベーションも落ちてしまいますし、
商品そのものの価値も下がってしまうことがあります。
どうして、
商品が売れない時にただ発信するのが
良くないのか詳しく解説していきますね。
まず、半年間発信したけれど
売れていないということは、
あなたのところに受講生さんが
”いない”という状況だと思います。
受講生さんがいない内の発信は、
ただの集客活動にしかなりません。
集客活動というのは本来、
あなたの商品をお客さまに選んでいただくため、
成約いただくためにあるものです。
でも、実際のところ
売れていないということですので、
集客活動に問題があるのではなく、
その手前に問題があると考えられます。
具体的には、商品設計の段階です。
簡単にいってしまうと、
商品の内容、見込み客の設定が間違っている可能性
があります。
こんなことを言ってしまうと、
もう取り返しのつかない
ようなことに思えますが、大丈夫です。
まだまだ間に合います。
また商品が一度も売れたことがない、
でも毎日発信を頑張っている
本気のあなただけに、
商品が売れる近道をお伝えしていこうと思います。
商品が売れる近道とは？
まず先に行いたいのは、
お客さまをいただくことです。
無料もしくは少額で良いので、
お客さまに成約いただくことが
売れるための近道です
無料や少額でも
お客さまをいただくことで、
商品設計、見込み客の設定が
ブレていないか確認することができます。
そして、
実際に商品を手にとったお客さまが
あなたの商品でどう変わっていくのかを
検証することもできます。
そうすれば、
お客さま目線での商品の見え方が分かり、
より質の高い商品に
作り変えていくことができる
のです。
さらに実際にお客さまと触れることで、
あなたのサポート力も磨かれていきます。
そこで得たお客さまの感想や生のご意見は
”あなたの実績”として発信していくこともできます。
いいことづくしだと思いませんか？
まとめ
半年以上発信を続けているのに
商品が売れていない場合は、
集客面ではなく、
もっと手前にある商品設計、
ペルソナ設定の問題を
解決することを優先してください。
まずはそれを確認するために、
無料や少額で商品を販売してみましょう。
あなたの元に来たお客さまは、
あなたが思い描いた通りのお客さまなのか？
また、商品を手にしたお客さまが
どうプラスに変わっていくのか？
それを確認してみてください。
それらは、
確実にあなたを成長させてくれると思います。
それと同時に商品も改善し、
質が高まるので
お客さま満足度も
どんどん上昇していくはずですよ。
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